下面我們來(lái)介紹一下 壓濾機(jī) 產(chǎn)品在展會(huì)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)：

展前：1、目標(biāo)明確，重點(diǎn)聚焦（我為什么要參展？參展的目的？

本次參展想得到什么：拿訂單、鞏固老客戶、增加新客戶、了解新資訊、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解新產(chǎn)品，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)向… …）2、不能沒(méi)有目標(biāo)，_不能什么都要。要針對(duì)自身實(shí)際情況，選一到三個(gè)問(wèn)題，整合資源，聚焦力量完成。要有達(dá)到目標(biāo)的決心，為了達(dá)到本次參展的目標(biāo)目前我們還缺少什么？缺什么提前補(bǔ)齊了，目標(biāo)_得到了。3、參展的樣品、資料、產(chǎn)品包裝、展位裝修、參展人員這幾大問(wèn)題在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很重要。4、如果對(duì)采購(gòu)商的類別及各國(guó)采購(gòu)商的習(xí)慣也能了解，會(huì)助參展效果_成功。采購(gòu)商的類別一般為：（1）品牌采購(gòu)商：此類客戶有的本身_是品牌制造商，要在中

國(guó)找代加工廠；有的自己不做制造了，專門(mén)做品牌產(chǎn)品經(jīng)銷了，這類客戶的特點(diǎn)是都有自己的_采購(gòu)人員，對(duì)工廠的規(guī)模、品質(zhì)、社會(huì)責(zé)任等要求高，一旦合作，不僅利潤(rùn)高且相對(duì)穩(wěn)定。此類客戶適合企業(yè)實(shí)力大、研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)來(lái)做。（2）連鎖經(jīng)營(yíng)采購(gòu)商：這類客戶采購(gòu)量大，利潤(rùn)少，適合實(shí)力雄厚、成本控制好、研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)來(lái)做。（3）批發(fā)商：此類客戶競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，他們需要質(zhì)優(yōu)價(jià)好的產(chǎn)品，適合成本控制好的企業(yè)來(lái)做。（4）貿(mào)易商：中國(guó)大陸、臺(tái)澳、香港、馬來(lái)西亞等貿(mào)易公司，他們是代客采購(gòu)，所以存在不確定性，大企業(yè)服務(wù)這樣的貿(mào)易商相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較累，小企業(yè)和訂單不多的企業(yè)都可以考慮和這類企業(yè)合作，起碼確保有訂單，因?yàn)樗麄円惨l(fā)展。（5）零售商：只詢價(jià)不下單，多數(shù)是為了比價(jià)，拿到價(jià)格后去和批發(fā)商談個(gè)好價(jià)，這類客戶不要花太多時(shí)間。

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